Concordo também, "O Parlamento oferecia permanentemente o espetáculo da desarmonia, do tumulto, da incapacidade legislativa e do obstrucionismo, escandalizando o país com seus processos e a inferior qualidade do seu trabalho", Salazar. Fala "Satanás" mas não fala "Salazar" hoje. O problema é não poder falar; há no que há razão, há no que não há razão.
Turma do Pagode, "Pesquisa no Google". Quórum de 2/3 dos Senadores para aprovação do impeachment de Ministro do STF; 2/3 de 81, em uma votação dessas o cara tem que estar lá, exceto o motivado e bem-fundamentado. Maioria absoluta, 2 para 1. Isso já resolve o seu problema, os bolsonaristas conseguirem maioria no Senado e quererem as cabeças de Ministros do STF. Não precisa ser o Procurador-Geral da República para ingressar. O Presidente do Senado ser bolsonarista e colocar tudo para andar. Aí é um problema da Democracia; não é meu nem vosso. Aí é pressão social. Aí é Conselho de Ética. Aí é um problema da Democracia. Estou falando que o Brasil não sabe ser uma Democracia. É Democracia? Então é Democracia. Por isso, o STF não julga nada, o Senado não vota nada.
A remuneração do corretor é devida quando o negócio é concluído, mesmo que haja arrependimento das partes; artigo 724 do Código Civil. Eu penso que isso deveria ser mais flexível, porque a pessoa pode comprar sob emoção e pressão, porque é isso que o Marketing do Estado Grande Satã manda fazer, o Marketing não pode ser uma Sucursal de Satanás. Negócio concluído; abaixou a poeira, a pessoa faz as contas e conclui, "Esse negócio vai me ferrar". Aí o negócio abre. Mas o dinheiro não quer saber. Olha como funciona. O incorporador contrata uma Imobiliária para a intermediação do seu lançamento. Quem paga os honorários à Imobiliária? O incorporador. Se o cliente concluir o negócio e exercer direito a arrependimento, o incorporador teria que pagar os honorários, ou a comissão. "Honorários", termo técnico, "Comissão", termo usual. O Incorporador não quer pagar. O que se faz então? O comprador, na hora que compra, assina um contrato de corretagem imobiliária como se ele é quem contratasse o corretor ou a imobiliária; o ônus é do comprador. Quando não deveria ser. Isso rola solto no mercado imobiliário. Sendo mais flexível nisso, a coisa andaria mais reta; o incorporador é responsável. O cliente compra e não paga a entrada; em geral, a comissão é paga com a entrada da compra. Alguém tem que pagar os honorários; o Incorporador já tirou da reta; se teria que ser mais rigoroso na análise de crédito e menos passional e emocional na venda. Se você vê que não será um bom negócio para o comprador, você não força; penso que não se deve ser paternalista, se ele quiser comprar mesmo assim, ele compra, mas você não força. Cada um que saiba de si. Experimenta deixar abrir um cliente porque você viu que comprar esse imóvel irá ferrá-lo para ver como seu gestor reage. https://www.youtube.com/watch?v=ekkJpTiVkWA . Esse cliente não vai comprar aqui, a renda dele seria muito comprometida neste imóvel, tem família, tem filhos. O cliente já deu o viés para outro empreendimento de menor preço, é o que ele aguenta, e está certo. Ele sabe disso, você sabe disso. O gerente te manda insistir. Assim você só desperdiça energia, só desmotiva. Bons gerentes estão cada vez mais raros. O Felipão do penta para na pista e se torna o Felipão do 7 a 1. Gerente felipônicos, um passado glorioso no Boom Imobiliário 2005-2015, é só 7 a 1 hoje, e a culpa é do corretor. Do penta em 2002 ao 7 1 em 2014; o que fazer depois de um 7 a 1? Se reinventar e buscar o feito, classificar para Copa uma seleção inexpressiva e sem tradição no futebol, chegando até as semifinais. Entrando para História do futebol naquele País. Pianonegro, "Pianonegro", o Zimbábue nunca se classificou para uma Copa do Mundo. Renê Simôes classificou a Jamaica para Copa de 1998. Inner Circle, "Sweat". A Jamaica, na preparação para as Eliminatórias, em 1995 veio aqui jogar com o Barretos. A estruturação do futebol em um país em que o futebol encontra grandes adversidades, a ponto de se tornar uma seleção competitiva. Sobre esta base, a próxima geração já sonha com título. Não pergunte o que o futebol pode fazer por você, pergunte o que você pode fazer pelo futebol. 77 anos, ainda dá tempo. O Bernardinho foi campeão olímpico de vôlei com 2 gerações diferentes. José Roberto Guimarães, campeão olímpico com a seleção masculina e feminina de vôlei do Brasil. de 2002 a 2014, 12 anos; de 2014 a 206, 12 anos. Em 10 anos, Felipão campeão do mundo com uma seleção inexpressiva e sem tradição. O cara tem que se reinventar. Foi um brilhante vendedor de máquinas de escrever e continua a vender máquinas de escrever; ocara não é capaz da dolorosa autoanálise. O legal do futebol é que não há espaço para hegemonias, o concorrente corre atrás.
A geração felipônica de gestores acredita em gap de informação, em método mágico, em preconceito com o corretor.Ivan Lins, "Começar de novo". Preferem brigar e competir com o cara que os alavancaria. Eu te empurro para cima e você me puxa. Gestores felipônicos em estruturas esclerosadas, em que não há um ambiente pró-venda, uma cultura pró-venda no todo, em que tudo é lento e burocrático, em que se cometem 2, 3 erros na elaboração de um contrato. A culpa não é do corretor. Os melhores começam a vazar de lá, os melhores já não querem trabalhar lá. Não é a idade, é a cabeça. O cara prefere se fechar e provar que ele está certo. Só que el não está certo, o mercado é dinâmico e passa por profundas transformações. Gestores tiranossáuricos, de bracinhos curtinhos, só sabem mandar.
São fósseis. Sempre me bateram para me machucar, e até para me destruir; não tenho que me sentir culpado por agora eu bater para machucar; a diferença é em quem e como eu bato. Aprendendo a bater no idioma alemão; eles sabem bater. A pancada é forte, curta, seca e precisa. Para bater vocês nunca são frágeis. Quem não é frágil para bater também não é frágil para apanhar. Pessoas aterrorizadas pela perspectiva da proximidade da morte no tempo, vendo morrer pessoas próximas e na expectativa de ser o próximo da fila; distantes de filhos e de família; os amigos morreram, a saúde já não vai bem; então para de bater, porque a pancada será para desmontar. https://www.youtube.com/shorts/4iOyu1d_TyI , a martelada da Sexta Sinfonia de Mahler. Você afasta todo mundo de você. Pessoas a quem você estende amão amiga, e eles te dão um tapa na mão e querem te dar um tapa na cara; então é o braço forte. Claro que o que estou falando é metafórico. Você se sente no direito de impor seu ser às pessoas e pensa que as pessoas têm o dever de tolerar caladas. Na verdade as pessoas se libertam de você. Gilberto Gil, "Pessoa nefasta".
Falava eu de uma geração felipônica de gestores imobiliários. Alguns até bons para bater o bumbo do dia-a-dia. Bater o bumbo do dia-a-dia é para imobiliárias locais em situações ainda favoráveis de mercado local; não para um mercado dinâmico e concorrido.
João Carreiro e Capataz, "Tá bagunçado, mas tem gerência". O líder dá a cara para enfrentar, não entrega a equipe, https://youtube.com/shorts/pyZa-xYkh-4?si=3daR6x32rrp0lhYm . Aufstragstaktik, uma doutrina militar prussiana, uma medida de liberdade tática, https://infoarmas.com.br/auftragstaktik-o-efeito-da-iniciativa/ .
Seu coração está no mercado de terceiros? É o imóvel do proprietário, em geral imóvel usado, não é o mercado de lançamentos. Cada um tem suas particularidades, têm, sim, muitoem comum, mas são estratégias diferentes, táticas diversas, operacionais próprios. Você pode chegar em uma cidade sem conhecer uma alma naquela cidade e arrebentar na venda de lançamentos, "O último bar", Matanza; há todo um trabalho de marketing no lançamento que não há no mercado de terceiros; este sim depende muito mais de carteira de clientes. Vai para o mercado de terceiros, não tem a dinâmica do mercado de lançamentos. No mercado de terceiros, entra mais dinheiro; no mercado de lançamentos, o dinheiro é mais constante e entra mais rápido. Viajar o Brasil de lançamento em lançamento é uma vida da porra. Bruno e Marrone, "Goiás é mais". Um casal de corretores de imóveis dá para encarar legal Gosta de praia? Vendendo em capitais do Nordeste; para tanto, é preciso pagar a taxa e realizar o procedimento com o CRECI de lá. Inscrição secundária, inscrição eventual. Tem que ser assim. Hermeto Pascoal, "De Natal a Mossoró". No bom imobiliário, que é um período anormal, tinha corretores de lançamentos que ganhavam igual a Ministros do STF; do jeito que ganhava, gastava, aí passa o boom e o cara não se capitalizou. A primeira coisa que o cara faz é comprar uma BMW. BMW tem preço de BMW e custos operacionais e de propriedade de BMW. Festa e cachaça todo dia, "Vó, tou estourado", Israel Novais; vida terrana, jogo e diversão frívola. Não tem boom agora porque não há fonte primária de recursos na economia exportadora de commodities, não tem mais China comprando tudo a bons preços; fisiocracia econômica, a fonte primária de superávit transbordante. Se há dinheiro, o dinheiro vem para o mercado imobiliário. Sempre houve muita competição por este dinheiro. Havia lugares em que se vendiam 1000 lotes no lançamento em 3 dias; pagava-se passagem de avião para o corretor ir daqui para lá. Trabalha-se muito. Sábado, domingo,feriado no Stand, porque é onde o cliente tem tempo. Tire um dia na semana para seu Sábado. Era comum 21 dias, 1 mês direito, só parando quando o corpo dava sinais. Eu entrei na bagaceira do boom, 2016. Zeca Pagodinho e Jovelina Pérola Negra, "O bagaço da laranja". "O melhor do Carnaval é a bagaceira". A bagaceira é o momento de caras bons brilharem na adversidade, a estrela tem que brilhar de noite. Períodos adversos tiram muita gente do mercado. Quando o período melhora, você está nos cascos. Terras rurais, não entra sem instrução, e se você não conhece muito bem o terreno, esteja acompanhado por quem conhece. "Outro patamar", Bruno e Barreto. Sai até morte.
Eu estou mais alinhado com o pensamento chinês, imóveis para morar,
não para especular. Os incorporadores se endividam, alavancagem, para uma grande
quantidade de lançamentos; porém o mercado imobiliário é cíclico, você
tem que investir hoje olhando para um ponto no futuro, e você pode estar
investindo no momento em que o mercado vira a chave de expansão para
excesso de oferta; aí seus planos saem pela tangente e a realidade se mostra diferente do que você projetou; análises superficiais e otimismo irracional; aí é correr atrás. A financeirização é o fim, morar e
trabalhar não são mais o fim. A arte de ouvir o galo cantar; O Galo de
Vira-A-Chave. Quando o galo canta, você acorda; para que esteja preparado
quando amanhecer. Bom para quem tem dinheiro na mão; o incorporador já consegue mais se alavancar e precisa de receita para girar; tem que vender mais barato; aí você chega lá e compra 2, 3, prontinhos, bonitinhos, com descontos substanciais. Aí o incorporador vende tudo. Aí você vende. Pega os custos da compra mais todos os custos que você teve nesse período, subtrai isso do preço pelo qual você vendeu, calcula isso em função do tempo entre a compra e a venda e você sabe quanto teve de retorno sobre investimento (ROI) ao mês. Comprou barato, o aluguel residencial está te dando 1% ao mês sobre o capital. Ótimo para imóveis residenciais. Você sabe da situação, você acompanha noticiário, você tem informações de insiders; chega lá no Stand e põe a proposta na mesa, 3, à vista, nesse preço por unidade; se não aprovar, eu levanto e vazo. "Aprovou", ou é assim ou não entra dinheiro para o Incorporador que precisa de dinheiro ontem. Está vendendo para empatar e continuar no jogo.
Uma boa cidade para trabalhar é Macapá, AP. Nossa cultura do Sudeste gera bons resultados lá, a cultura deles é um pouco diferente. Lá você daqui vira gerente rápido. Corretor, Gerente, Coordenador, Diretor, a carreira é mais ou menos essa, e valem mais os resultados que você apresenta que a formação acadêmica,https://www.youtube.com/shorts/HkVH5t71DLU ; a área atrai gente de outras áreas em busca de ganhos maiores. João Carreiro e Capataz, "Chique Bacanizado". Tive um gerente que trabalhou em 55 cidades; hoje trabalham ele e a esposa.
Locação é uma relação tensa, que exige capital e estrutura. É do jogo desocupações traumáticas. Mas é para onde todo mundo olha, porque garante receita estável. Captação para locação disputada a tapa. Há tembém os empreendimentos turísticos, como os famosos time share, e coisas do tipo. Locações por temporada; as plataformas digitais estão bagunçando um pouco a coisa. É locação, mas não é locação, é aplicável a Lei do Inquilinato, mas não é aplicável. Cesar Menotti e Fabiano, "Leilão"; leilões, saiba muito bem o que está fazendo. É um mercado vasto e diverso; a analogia é com o futebol, há várias posições em que se pode jogar, você identifica a melhor para você. Skank, "É uma partida de futebol". Financiamentos imobiliários, consórcios, e por aí vai. Em tudo o que houver intermediação imobiliária você esta no meio. Avaliação de imóveis, o que exige um curso específico e cadastro no CNAI, Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários, do COFECI, Conselho Federal de Corretores de Imóveis; o que te permite fazer perícias judiciais, por exemplo. Se você quiser ganhar dinheiro, você não tem que ser um especialista, e sim um polímata, atuando com competência em vária posições. Eu sou mais do foco em uma posição. A diversidade é uma riqueza. Estruturação Imobiliária, que é tudo o que envolve o empreendimento antes de ser lançado; claro que não nas áreas de competência do Engenheiro Civil, por exemplo.
Mercado de terceiros; faça uma boa sequência de vendas e invista em você; frequente os lugares onde o dinheiro está, se vista em um padrão daquele meio, e aí você começa a fazer negócios com imóveis de alto padrão, grandes imóveis comerciais, é onde o corretor de imóveis ganha mais dinheiro. Alto luxo. Grupo Revelaçã, "Ela só vai de camarote". Há os caras de sucesso nas redes sociais; eu, por exemplo, não uso redes sociais, está todo mundo lá, porém é uma escolha que eu fiz. Redes sociais são um dharma.
Uma prostituta é mais digna que essas, https://www.youtube.com/shorts/6EUQfF3vDXE , porque a prostituta está na dela. É o verdadeiro "Dinheiro na mão, calcinha no chão".
É o que se espera de um corretor,
Nando Reis, "Mantra". Queremos a paz laboriosa.
Ordem; há rito e forma para modificar as leis. No Universo há Ordem e Progresso.
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