A captação. Captação é relacionamento.

Você capta; formaliza a captação. Agora sim, você pode intermediar a negociação, não como intermediário, mas como intermediador, porque em uma sociedade de classes, as pessoas se comportam como membros de uma classe determinada, e o pensamento tem o selo de uma classe. Para que não nos tornemos da classe dos intermediários. Ótimo, agora vamos saber qual a situação de Direito deste imóvel. Começo pela Cerridão de Matrícula do Imóvel. Naiara Azevedo, "R$ 50,00". Agora tenho que levantar situação junto à Prefeitura, pesquisar nos Tribunais se esse imóvel está na reta de processos, se for em condomínio tem a questão de eventuais débitos condominiais; concessionárias de serviços, Tribunal da Rota Romana, Soviete Supremo... Chega um momento que este serviço pode ser feito por pessoal administrativo, o que libera você para mais contatos e negociações com pessoas. Agora, você precisa de uma estrutura, porque tem muitos imóveis para vender e precisa agregar gente. Kid Vinil, "Sou Boy". Antes, a empresa formava pessoal administrativo, que progredia às vezes até a Gerência. Hoje é diferente.