Visão estratégica. Ao falar de visão estratégica, você pensa sempre no futuro; sim, porém a estratégia para lidar com o presente.
Apostas ousadas a longo prazo. Acertar ou pelo menos aproximar um cenário futuro de longo prazo, porque no presente você faz uma projeção ao futuro, e quando este futuro for presente, você realiza o planejado se acertar este cenário futuro. O galo canta na madrugada de um futuro, e você tem que saber ouvir o galo cantar.
O mercado imobiliário é cíclico. Então você está em um momento de expansão, porém não ouve o galo cantar. O galo da perda de poder de compra da classe média; então lança, lança e lança, mas o cenário que você projetou no futuro não se realiza, é onde se estabelece uma tangente e um gap dessa sua projeção em relação ao comportamento e ao desempenho do mercado. Você tem que ouvir o galo e ver os sinais. Mas vocês gostam de otimismo ingênuo e análises superficiais. Matanza, "O pessimista"; a realidade sempre se encarrega de trazer a insustentável leveza do ser de volta para a realidade.
Execução disciplinada no presente.
Disciplina. Disciplina militar é um conceito específico, o qual integra o ser militar; quando os militares militarizam uma sociedade e transformam o país em um quartel, a sociedade que não é militar tende à aversão à disciplina. Utilizou a pá para cavar um buraco? O serviço não terminou aí, agora esta pá tem que ser colocada em condições de pronto uso. Música Infantil, "O sapo não lava o pé", a Sapa não lava a pá. A estes serviços chamamos serviços de sapa, que não é a fêmea do sapo. The Doors, "Peace Frog". Isso deve ter um nome, de um extremo para outro extremo. "Abusus non tollit usum". O pactuado será cumprido.
O cliente acessa tudo quanto é informação no celular, e vocês insistem em pesar em usar gap de informação em desfavor do cliente. Sabe o que fazer para melhorar resultados? Extinguir os dinossauros na Empresa, o que não é nem questão de idade. O tiranossauro-rex tem os bracinhos curtinhos, é feroz para mandar porém nem jogar o copo do café que tomou no lixo joga.
Tire a empresa da lógica Casa-Grande e Senzala. Se este lugar é um lugar ode a classe média representa o que não é, uma nobreza, e assim quer ser tratada, eu sou a pessoa errada para trabalhar neste lugar, porque não sou vassalo de classe inferior, sou um profissional. Toda mulher de classe média é, no fundo, uma D. Maria I mãe de um D. João VI, avó de um D. Pedro I. Equilibrando, não igualando, a relação de poder, trazendo as coisas para um plano mais transversal que vertical. Se você fizer o que a pessoa quer, o poder está na mão dela. O cliente pode abrir a venda quando ele quiser; assuma esse risco logo no começo e foque nos clientes topo do funil de vendas. Deixa ir embora. O cliente marcou duas vezes e não compareceu e nem ligou avisando? Não marque uma terceira, pare de colocar seu corretor de joelhos e fazê-lo rastejar atrás do cliente. Titãs, "Go back". Não repreenda seu corretor em público nem diante do cliente; o que ele fez de gravísismo? Vai gritar com as suas negas, https://www.youtube.com/watch?si=soelVe5B79lpJc3E&v=JJS6T99lVlA&feature=youtu.be . O cliente cortou comunicação e não respondeu à mensagem para verificar o canal de comunicação? Deixa ir embora. O cliente não assina o contrato porque quer que você corra atrás dele com uma condição melhor? Fechou, fechou, conversa de homem não faz curva; "Se não quiser negociar conosco, podemos encontrar outros parceiros"; abra a venda sem um diretor te enchendo o saco e gerando tensão e te mandando insistir; isso esgota a equipe e faz voar para outros lagos os melhores. Erro é uma resposta inadequada à realidade efetiva.
O telemarketing é uma fórmula esgotada agora, a gente odeia receber e odeia fazer. Se funcionou na década de 1980 para trazer o cliente de imóveis, não para vender imóveis, agora não funciona mais, mas vocês insistem nisso.
O que manda no jogo na economia de mercado aberta é a percepção do mercado. Você acredita que pode moldar, condicionar e determinar o comportamento do cliente para fazer o que você quer. Há uma lera de um antigo tango que diz "Acabou o otário". É uma família aristocrática mexicana, Garza-Lagüera. A Coca-Cola cria uma empresa para cuidar da produção e distribuição da Coca-cola e de tudo o que distribuem, e essa empresa é uma parceria da própria Coca-cola e da FEMSA, uma empresa mexicana controlada por essa família; assim, a Coca-cola mantém um controle sobre a produção e a distribuição, diminui a necessidade de alocação de capital fazendo uma parceria.
O que este coelho está fazendo aqui?
Associamos a Coca-cola ao Natal e o coelho à Páscoa. "The subliminal mind fuck America". Se você pensa no varejo ou em empreender, passe pela Coca-cola. Green Day, "American Idiot". Eles fazem e funciona; mercado é o que funciona e o que resolve.
Você não está vendo que esse "boom" na pandemia não é boom, é vôo de galinha? Qual a fonte primária de recursos que sustenta este aquecimento? A classe média não está viajando, não está frequentando bares, restaurantes, eventos e afins, e por aí vai; retornando à normalidade, se é que se pode falar isso, porque a pandemia reconfigurou o mundo, já não há estes recursos; havendo dinheiro, o dinheiro vem para o mercado imobiliário, é da nossa cultura, embora haja hoje mais opções para este dinheiro, porém o mercado imobiliário é e será a preferida pelo menos ainda por um bom tempo no Brasil. Lança terreno barato para você ver, nego corre igual na Serra Pelada, "Ouro de tolo", Raul Seixas"; todo mundo acha que dá, todo mundo crê que pode; só uns poucos se dão bem, e a maioria se fode.
Entretanto, o mundo é para os que nascem para conquistá-lo, não para os que pensam que podem, ainda que tenham razão. E todos têm suas próprias razões. Vender o imóvel para investir e viver de renda passiva. O ativo é o imóvel, um bem imóvel; a casa do nômade é móvel. Compre um terreno, um trailer, construa um banheiro, faça rede elétrica e de água e esgoto, mure e more. É uma Serra Pelada, em que as pessoas apostam em Fortuna; não é racional, e os caras abem jogar com isso. Tão avarento que quer morar na área pública para não pagar IPTU, rs. A casa que paga IPVA. https://youtu.be/GXFSK0ogeg4?si=pu72qg7q3CqnRTjG . Você tem que ter lastro; alugue o seu como locador; alugue um mais barato como locatário. Pague o aluguel com renda de locação e sobra um dinheiro, que você poupa. "Ah, dinheiro parado?"; é o primeiro passo, consolidação do hábito de poupança, aí você vai aprendendo, vai estudando, porque decisão sem conhecimento é burrice.
Todo investimento tem risco; é preciso conhecer o risco que você corre; risco, potencial de causar dano, enquanto perigo já é o limiar entre o potencial e a efetividade. A pichação mais inteligente que vi é o cidadão traçando uma linha ao longo de um muro e escrevendo "Corri o risco". É o animal cagando no território; civilização se opõe a estado-de-natureza. Quer pichar? Há estes muros picháveis, local próprio para pichações. Quer escrever no banheiro da escola? Há este espaço próprio para isso. Charlie Brown Jr. "Vícios e virtudes". Sou conservador, penso como prevencionista, porém trabalhei em controle de emergências industriais de refinaria de petróleo; era parte do meu trabalho poder ir para trabalhar e não voltar; é onde me exponho. Enquanto todo mundo corre do problema, você corre para o problema. É por isso que se chamam "imprevistos"; o que se pode fazer é estar preparado para reagir a eles. Counting Crows, "Accidentally in love".
Vai vendo, se o locador não pagar o aluguel, você tem que ter para cobrir, senão você não paga o aluguel. Você tem que pensar em tudo. Está na hora de reduzir o padrão de consumo, abrir mão de prazeres hoje para um amanhã melhor. Aí você paga a entrada de um imóvel financiado e loca o imóvel para que o aluguel pague a prestação do financiamento; e se o locatário não pagar o aluguel? Que controle você tem sobre isso? A análise de crédito minimiza, não elimina nem neutraliza. Você terá que tirar de algum lugar, porque imóvel financiado é "não pagou, perdeu"; há contratos de financiamento que vedam, e nesses casos, quem faz assume o risco. As coisas precisam ter consequências e não tenho dó; dinheiro da sociedade com finalidade específica, "Imóveis para morar, não para especular", aí a pessoa vai comprar para morar e não tem mais; quita primeiro, depois faça o que quiser; ferro também no corretor de imóveis ou na Imobiliária que intermediou a locação. Tenho 2 substantivos no mercado imobiliário, solidez e lastro. Martinho da Vila, "É devagar". Olha o cedro-do-Líbano, você olha aquela plantinha, o tempo passa e parece que não cresce, porém essa plantinha tem 1,5m de raiz no solo, aí ela começa a crescer. https://goodprime.co/significa-crescerao-como-o-cedro-do-libano/ . Gino e Geno, "Nóis enverga mas não quebra". Você já viu essa árvore em algum lugar. Bandeira do Líbano.
A Americanas transformou seu imóvel em pó. Americanas, Saraiva. Desta perspectiva, conquistar o mundo é privilégio de nobres.
Momento de expansão, todo mundo lança, aí as condições que sustentavam a expansão se modificam e no momento em que vai para a venda não é o cenário que você projetou quando estruturou o lançamento; a arte é ouvir o galo cantar e ver os sinais. E lançaram contando com a manutenção da condição; mas vocês gostam de otimismo ingênuo e análises superficiais. Agora você tem grana na mão e incorporadores com estoque de imóveis prontos, que não conseguem mais se alavancar para manter o negócio girando e precisam de dinheiro agora, você dá uma garimpada e chega lá e põe dinheiro à vista na mesa para comprar 2 com descontos substanciais; ufa, entrou dinheiro. Isso já elevou o retorno sobre investimento do capital da compra do imóvel, porque o capital investido foi menor e o valor da locação é o mesmo, estas coisas estão começando a fazer sentido para você, não tem mágica. Você já está em um nível em que pode colocar o dinheiro do lastro em um CDB; se precisar resgatar antes do prazo, paga uma taxa, é do jogo, não jogue se não souber perder. Vanessa da Mata, "Boa sorte". https://www.youtube.com/watch?si=soelVe5B79lpJc3E&v=JJS6T99lVlA&feature=youtu.be , coloca uma equipe para fazer os pequenos, tem um pessoal aqui especializado na pequena empresa, o que a somatória disso puder te pagar é o tempo que você aloca. Quanto ganham os caras do SEBRAE? Pequeno empresário também é gente, rs. A pessoa sabe fazer um produto, e vender o produto, mas não tem gestão. Empreender não é só fazer e vender. https://www.youtube.com/shorts/hGzJum4cCEA?si=r_aJ1eVLheX2OhoN . Como é difícil encontrar pessoas que façam do jeito que a gente faz. Também, pelo que você paga, rs. Você não sabe pensar fora de feudalismo, a Religião não está formando mais muita gente assim, rs. Desse modelo não fabrica mais, https://www.youtube.com/shorts/9LLdUCjV13o .
https://www.youtube.com/shorts/hGzJum4cCEA?si=r_aJ1eVLheX2OhoN . Tem gente muito foda no Serviço Público, mas tirar de lá é difícil; 2 aninhos de licença para tratar de interesses particulares, a maioria dos estatutários pode.
Pressão é boa, tensão é ruim, e o seu modelo gera muita tensão. Pressão sem tensão. Esse é o cara a ser ouvido, tem 56 anos e está sempre atualizado; quando ele parar de cultuar os grandes donos do dinheiro e entender que estes resultados são conseguidos às custas de vida e saúde de trabalhadores e de destruição do meio-ambiente, aí pode chamar ele para conselheiro do Irã. https://www.youtube.com/shorts/hg2CqxkSXf8 . O pecado que o Diabo mais gosta é as pessoas sendo divindades. Natiruts, "Natiruts Reggae Power", você não sabe o que é uma Coca-cola na larica, rs. O Marketing do Estado Grande Satã são pessoas que se consideram superiores pensando pessoas a quem consideram inferiores. Operacional, você não é uma pessoa com quem conversam e a quem conhecem, eles estudam você; escrevem para você, falam para você sem conhecer você; o mundo deles não é o seu. O homem que escolhe combater, e não a vida terrena, nunca será o homem mais rico do mundo. Você pode ter uma lista de especializações, de pós-graduações; a profissão de corretor de imóveis tem como essência o elemento operacional e horizontal. Situe seu corretor de imóveis entre o plano operacional e o tático, e identifique os que podem participar do estratégico. As famílias aristocráticas sabem fazer negócios com imóveis. O tático no mercado imobiliário está nas mãos de cada Gerente... O Felipão tem um passado glorioso, mas levou o 7 a 1. https://www.youtube.com/shorts/hGzJum4cCEA?si=r_aJ1eVLheX2OhoN . Um ambiente dogmático e burocrático e eles feliponizam.
Beleza, você vende terrenos em um loteamento. O que puxa a valorização dos terrenos é o movimento constante de procura por estes terrenos, porque se o incorporador vendeu todos, quem quiser comprar tem que comprar de você. Você comprou no lançamento, vendeu tudo e o pessoal quer terrenos lá. Você comprou pagando juros; faça as contas; só se a procura for anormal para você ganhar dinheiro assim. Você tem o custo do terreno mais os custos de posse e de propriedade; IPTU é custo de propriedade; limpeza do terreno, custo de posse. Aí você tem o Registro no Cartório de Registro de Imóveis, que você tem que fazer pelo princípio da continuidade registral, em que toda a cadeia de proprietários deve constar da matrícula; você comprou do Incorporador, e não registrou; agora quer vender e quer que o Incorporador transfira; o Cartório exigirá dois registros, do Incorporador para você e de você para quem comprou de você. Aí tem o ITBI, que você paga para poder transferir. Ok, houve casos no boom imobiliário 2005-2015 em que se vendiam 1000 terrenos em 3 dias em certas cidades, em geral cidades que atraem moradores em um movimento contínuo; você comprava e a pessoa pagava caro para você passar para ela, aí você ganhava dinheiro porque havia essa demanda, que é anormal. Aí você acha que vai comprar um terreno financiado e vai ganhar dinheiro, "Não é fácil", Marisa Monte. Este loteamento é em uma cidade em que a renda é concentrada e a massa salarial é baixa, e não há movimento contínuo de gente vindo para cá; a regra é não valorizar. Esses terrenos têm o metro quadrado mais caro que semelhantes, e o mercado acha caro porque não há a percepção de valor valor condizente com o preço; o Incorporador é rigoroso com preço, não dá muito desconto; a base de clientes já é estreita, e boa parte dos potenciais clientes espera baixar o preço para comprar, e o Incorporador não modificará o preço. Não adianta tensionar a equipe, vai vender pouco, mas vende, porque é bom; é assim que você define sua meta, a partir da realidade efetiva. Pare de brigar com o mercado e de achar que leva o mercado para onde quer. Clientes que empresários, negociantes, que negociam com fornecedores, com clientes, que habitam o mercado imobiliário não é o zé ruela padrão de classe média; desse jeito, venderá X, se quiser vender mais, mexa no que até aqui foi absoluto. Agora sim. https://www.youtube.com/shorts/lWZv0eTQkV8 . Mas o cara tem medo de perder a posição se falar isso para o Incorporador. https://www.youtube.com/shorts/wrVJJKOqCCU . É o primeiro a ser mandado embora. Bruno e Marrone, "Um bom perdedor", a coragem de colocar a posição na mesa mostra que você não tem medo de perder. Aí o inimigo já não tem como jogar com o seu medo de perder. Aí beleza, a casa dos sonhos que o cara quer construir é grande, o terreno é de 200 metros quadrados e o cara quer fazer 150m² de área construída. O Legislativo aprova uma alteração no Plano Diretor que estabelece taxa de ocupação máxima de 50% no terreno situado em Zona de Proteção Ambiental, e é ZPA, o que limita o cara a 100m² para construir em um pavimento, e para construir sobrado, dá para construir até 300m² por causa do coeficiente de aproveitamento, são dois conceitos diferentes, um é a área de implantação da construção no terreno e outro é o máximo que você pode construir respeitando essa área de implementação; exclui uns beirais, área de lazer descoberta estas coisas, mas não aumenta muito; o sobrado eleva os custos de construção entre 30% e 40%; a base de clientes só vai estreitando. Tem que estar atento a tudo. Tudo vai te desmotivando, e você não tem uma gestão que te motive; você vai buscar motivação, e a tensão do modelo te desmotiva de vez, aí você pede para sair. Problema do RH da Empresa o trazer profissionais. Hora da garça lagueira procurar outro lago. Tonico e Tinoco, "Canoeiro".
Queria ter esta autoestima e esta autoconfiança.
O Mercado Imobiliário, se não é o, é um dos mercados onde as pessoas são mais filhas-da-puta.
César e Paulinho, "Companheiro é companheiro". É por isso que estou no mercado imobiliário; porque eu sou filho-da-puta? Não, porque "O bom camarada está onde o problema está". Die Happy, "Big, big trouble".
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