"Minha casa está quase vendida". Esse não compra.

Precisa vender e receber para comprar essa. "É que estou vendendo minha casa e quero comprar outra". Esse pode comprar. Pressionar para quê? O cliente terá o dinheiro quando vender e receber. Isso é ótimo, o cliente colocou a casa em uma Imobiliária e veio conhecer a que você vende. No primeiro caso, ele está contando com o ovo na cloaca da galinácea; no segundo caso, ele está prospectando. Quando ele vender ele já sabe o que comprar; vai visitar umas 10, e eu tenho que ser competitivo.