O que o negociador quer fazer quando comprar este imóvel? Miley Cyrus, "Wrecking ball". Se ele quer demolir, quer que você precifique de modo a que as edificações sejam avaliadas em "valor residual de demolição". Não; isso é o que o negociador quer. "Necessita de reformas substanciais". Só haverá acordo se o negociador aceitar as condições do negociador. Limite para ceder, você assume a responsabilidade de não haver acordo quando aplica este limite. O que isso tem de racional? Eu encerro as tratativas e estou errado.
Há um líder de caçadores-coletores que lhe provocará dor e sofrimento por não caçar essa presa, por não gerar resultado imediato. Uma idéia de eficiência que não se aplica a pessoas, a não ser que você molde, controle ou determine o comportamento delas. É isso que Skinner ensina. Fábio Jr, "Caça e caçador". Estrategia de negociação.
Nenhum comentário:
Postar um comentário