O que importa na negociação é que as coisas sejam o melhor para você. Mas o oponente também quer que as coisas sejam melhores para ele.

Quem vence é quem consegue tirar mais do outro. Mas pode haver o entendimento de que é melhor ceder em posições tendo em vista interesses., é a negociação em que há empate. Compreendendo conceitos como dissuasão, deterrência, destruição mútua assegurada. Matanza, "Estrada de Ferro Thunder Dope". Atomic Deal. "Please, wait a minuteman".